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时间:2019-11-13 01:02:45 作者:admin 热度:99℃
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     本文来自微信公众号: Party Research 研究所(ID:jiafangribao) ,作者:党研究会,“金泰白驹国产手机失败的原始称号:离职后的过度营销” 200羽一个鸡羽毛,来自Visual China的标题图,
,编者注:,
, 权威研究机构IDC数据显示,今年第一季度,在全球市场上,华为,OPPO,vivo和小米手机厂商的市场份额达到42%。研究机构Counterpoint的另一份报告也显示, 在中国市场,这四家公司垄断了超过70%的市场。,与华为,OPPO,vivo,小米在国内手机阵营中的位置完全是sta 另外,为其他竞争对手留下的空间越来越少,一旦金立,魅族,酷派等知名手机品牌也逐渐走下坡路,它已经走下坡路。 ,
,甲方研究院最近推出了一系列规划,重新推出国内手机失利,从这些手机厂商,总结了宝贵的经验和教训。 ,
,第一期:金丽败北,2018年11月23日,界面新闻深度手稿“重新发行金丽失利”,突然把旧卡移动 手机制造商金立被置于聚光灯下。 虽然“破产”新闻已被听到一年,但在这份手稿中,界面新闻已经成为重磅炸弹:金利集团董事长李金在赌博方面损失超过100亿美元。 ,
,或许金莉没想到他会成为这样的头条新闻。 尽管华为,小米和OV都有巨大的攻势,但金立早已不再勇敢。 但据研究公司GfK称,2017年黄金中国手机销量为1494万部,仍居第七位。 ,这个界面新闻的报道成了粉碎黄金的最后一根稻草,虽然金立说“没有100亿这样的东西”,但随后出售专利拍卖,资产清算 等等。 从国内手机的第一阵营到200亿的债务,破产和重组,金立留下了许多教训。 ,
,1。来自Cassidy和VCD行业的手机企业家,与俞承东,雷军,罗永浩等手机相比 “净红”,刘立荣特别低调,外界报道不多。 我们只能根据有限的信息勾勒出刘立荣过去的一些经历。 ,刘立荣,1972年出生,1990年考入中南工业大学。 大学毕业后,刘立荣首先被分配到天津市有色金属研究院。 在20世纪90年代中期,该研究所的工作绝对可以被称为“体面”,但刘立荣并不安全。 毕业后的第二年,他于1995年南下广州,开始了他的“大漂移”生涯。 ,在金立成立之前,刘立荣有两份重要的简历。 第一段是在1996年,刘立荣加入了欺负者。 在20世纪90年代,这个恶霸受到了极大的打击。 据公开报道,1995年欺负人的销售额升至10亿元,相当于娃哈哈。 段永平的报纸上有工人的钱甚至还有数十捆。 来到小霸王的刘立荣成为了技术总监,公司还给了他一套两居室的单卧室房子。 但小恶霸给他带来的不是金钱等物质激励,而是刘立荣的博乐 - 杨明贵。 1996年,随着段永平离开欺负公司,该公司也开始分崩离析,许多公司高管已离职,其中包括杨明贵,当时的小巴旺副总裁。 1998年,杨明贵离开公司创业,并在东莞成立了金正集团。 他主要从事VCD业务并带走了一位称职的干部刘立荣,这也是刘立荣的第二重要简历。 当时,25岁的刘立荣被任命为金正集团执行副总裁。 尽管有一段时间,“真金不射火 - 金正VCD”“苹果熟 - 金像“DVD”这样的口号响彻街头,但金正日的美好时光并不长。 进入21世纪后,由于供应商叶小凡的走私案,金正被牵连。 刘立荣甚至受到监视并反复审查。 六个月后,刘立荣摆脱了走私。 与此同时,杨明贵移民加拿大,刘立荣的金正日的职业生涯也结束了。 2002年8月,在经销商的建议下,刘立荣创办了一家名为“金李”的手机公司,其寓意是“来自金正,刘立荣开始站起来。”刘立荣 ,30岁,担任公司董事长兼总经理。 从那以后,他进入了手机行业并真正成为了一个企业大家庭。,
,2。明星效应让金丽品味在甜蜜点,2003年1月,少了 成立后不到半年,金立推出了第一款产品金立303.然而,在成立的前三年,金立的生活并不好,最重要。 原因是没有手机生产许可证,金立只能使用该公司的品牌来做OEM业务。,
,, 根据金利集团副总裁李三宝的说法,“做OEM的意思是每次金立卖手机,他都会给天士达许可证的品牌”数十美元,每年要花费数千万美元,而最重要的是没有许可证不允许做广告。 “,
2005年,金立获得了工业和信息化部颁发的GSM和CDMA双重许可证,并获得了每年700万台的许可证。凭借OEM的经验,刘 力荣开始计划进军手机市场,大力推动未来发展金立决定迅速崛起:邀请皇帝巨星刘德华发言。 ,
,一直没有公开信息披露刘德华的代言费,但联想作为一天的地位,在目前的话中,“天高代言费”并不夸张。 ,
,,然后,在着名导演冯小刚的名声下,刘德华的个人形象和”金质,世界“广告词开始了 中央电视台也给金立带来了足够的关注,使金立移动的月销量瞬间超过25万台。 月销量达到40万台。 2006年,金丽品尝了明星效应的甜蜜,开启了新一轮的攻势。电视广告从中央电视台传播到湖南卫视和凤凰卫视等热门电视台。 交付形式也从广告变为标题。 着名电视连续剧“金枝”和“草稿的创始人”综艺节目“超级女声”均由金力命名。 ,
,,同时,”不要2998,不要1998年,只要998“这样的洗脑电视购物广告,也在传播 街道开放,将金立的知名度推向了一个新的高度。 ,
,轰炸和轰炸的营销,效果立竿见影。 2006年,金利手机累计销量达到400万台,2007年直接翻番,超过800万台。 到2008年,黄金手机年销售总量突破1000万台,成为国内手机中销量最高的品牌。 ,
,3。游戏的失败,
,随着手机市场的先发优势,金立迅速确立了国内手机第一阵营的地位,在波导中在第一代国产手机如夏新,熊猫和科健被历史淘汰的情况下,金立一直在业内享有很高的声音。 2011年,金立的全球出货量超过2100万台,成为国内手机的领导者。 具有巨大领先优势的金立过去曾成为博鳌亚洲论坛的合作伙伴,其智能手机也成为博鳌亚洲论坛的指定商务电话。 2011年底,金立发布了全系列智能手机产品。 在2012年博鳌亚洲论坛年会上,Ginli将其天健系列的第一款产品GN380作为赠送给许多客人。 ,
, 竞争对手效率,金立的出货目标的未来必须是1亿。“,但是,没有人会想到,这将是金立的最后荣耀。 在智能手机开始的时代,金立开始落后。当“中国酷联盟”畅通无阻时,金立不再是第一个营地手机品牌,而是“华美OV” 在时代的时代,金立完全开放,在最激进的2016年,销量飙升至40万台。 即便如此,金立的年销量仍是全球第三,销量为3700万,市场份额为2.7%。 ,金立的退却不能完全归功于刘立荣的赌博,在“党研究所”看来,主要有以下几个原因。 ,结果,首先, Golden的智能手机来得太晚了。 2007年,随着第一款iPhone诞生,智能手机时代正式开启,三星,诺基亚,摩托罗拉,HTC等国际巨头纷纷效仿。 ,看看国内,华为发布了2009年的第一款智能手机,中兴,联想,酷派等也在2010年推出了智能手机,即使是从未有过手机经验的雷军,也在 2011年夏天,第一代小米手机正式亮相,金立此次定于2011年11月。2011年11月11日,金立发布首款智能手机GN205,配备联发科芯片,相机 像素是500万。 不过,金立GN205并没有开始射击,虽然价格是1999元,但小米1采用了高通芯片,相机达到了800万,价格将是终极,再加上饥饿营销的推动,瞬间提升了小米智能手机 近几十年来,金利的声誉和金利在手机行业的优势迅速被小米所侵蚀。 ,
,第二,金手机定位不明确和偏见。 谈到国产手机品牌,我们似乎能够给每一个品牌打上标签,比如国产品牌华为,拍照手机OPPO,高性价比手机小米,年轻人手机荣耀,甚至是手机品牌那个 像酷派一样被淘汰,当你提到它时,还有“千元机器”的品牌。 但如果你提到金立,你会想到什么功能和定位? 我担心大多数人一开始都很难想到。 ,
,,
,2016年,2017年,金立邀请冯小刚和俞文乐以及”大洋秘书“的红热代言手机 手机,主要的安全性,商业特色,甚至模仿“人名”的风格,花了四分钟的广告,隆重推出M6S Plus手机,并介绍了实时指纹识别技术的功能,内置安全加密芯片等,可谓非常好。 但是,不幸的是,从各大手机厂商发布会上,各厂商都在不遗余力地推广相机功能,芯片处理能力,手机设计等。 这也从侧面反映出安全和商业的定位不符合当前消费者购买手机的心理特征。 这也导致金利手机无法在年轻人市场上启动,失去了购买手机最重要的群体。 ,
,此外,商业和安全的特点必须带来高价格。 以金利M2017为例,从6999元起,定制版高达16,999元。 即使是苹果和三星也从来没有这么高的价格,国内手机的价格只能无人看管。 ,
,更加致命,金利口大喊“主营业务,高端路线”,但在产品配置方面,它仍采用联发科技芯片,与国内智能手机头相比 手机制造商,所有高通的旗舰产品都是他们的首选,这让金立的“高端形象”消失了。 ,
,第三,市场太强大,太多钱。 这也是金立爆发“刘立荣赌博丢失100亿”新闻之前最受批评的一点。 ,在2018年初,金立的供应商欧菲科技表示,金利欠下6亿多元,逾期两个多月,该公司已停止向祗园运送货物。 欧飞科技率先推出了麻烦,外界开始意识到金利的资金链存在问题。 在采访中,刘立荣还承认, Golden的资金问题是由于2016年和2017年的营销和投资支出过度支出,包括60亿元的营销费用和外国投资。 成本超过30亿元,两项费用接近100亿元。 2017年初,刘立荣给予金立定国内目标销售额3000万,并挑战了3800万,让人们感受到“黄金准备卷土重来”。 也许在营销投资的初期,金丽尝到了甜头,所以为了回归国内手机的第一阵营,金立掀起了新一轮的营销战。 ,根据不完全统计,各种各样在节目中,金丽在过去两年的节目包括:中央电视台6集“全国电影首映”,东方电视“笑傲江湖”,“四大名鼎鼎”,“今晚的百乐门”,“快乐喜剧3”,北京卫星 电视“跨界歌王”,江苏卫视“我们打架”“最强脑”,浙江卫视“真正的声音”“快乐喜剧”“挑战规律”,湖南卫视“2017年新年音乐会” 等等。 据“北京青年报”报道,一些最具影响力的节目目前价值超过1亿元,而且独家称号更高。 例如,“笑傲江湖”的独家称号是1.8亿元/季,“快乐喜剧3”冠名费超过2亿,“跨界歌王”称号成本超过250万,“最强脑”称号收费呢 几年前已达到2.5亿。 此外,金莉还将电视剧命名为“楚乔传”。 在计算中,金立仅投资至少30亿元赞助综艺节目和电视剧。 但是,薛志谦,刘涛,“大康局长”,于文乐等发言人的转换效果也明显不如TFBOYS,吴一凡,鹿晗等小鲜肉。 大量的营销投资并未兑换大幅增加的销售额,而是让李金深陷债务泥潭。 对于金立的崩溃,有很多原因,比如盲目扩张,导致产品线太乱,投资房地产等陌生领域,造成大量资金浪费,其互联网手机 品牌iuni过度模仿小米,定位挥杆等,最后粉碎了被金力压倒的老马。 ,
,金立的故事还没有结束。 最近,在阿里拍卖网络中,以金立通讯为名的211项外观设计专利被拍卖。 据了解,这211件专利的起拍价为21,100元,仅计算一元。 当老手机巨头的专利价值只有100元时,它也给我们留下了无尽的思考。 ,
,本文来自微信公众号: 党研究所(ID:jiafangribao) ,作者:党委研究会,“金泰白驹国产手机失败”原题:离开过度营销后200亿本地鸡毛的债务,来自视觉中国的标题图

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